022：摸底黄桥制衣厂
“你要办什么，你倒是说嘛，嚷嚷什么？！”
柜员看赵鹏不是个好对付的种，只好将她二舅的银行卡放在边上，不情愿地对赵鹏说。
赵鹏强忍着郁闷，不想继续和她计较，便说道：“我想办理一张银行卡。”
“办理银行卡你找我做什么,你去取钱的柜台啊。真是的，自己都搞不清楚状况，像个疯狗一样到处咬人！”
赵鹏有点恍惚。
真是有点恍惚。
他一下子没有从眼前的事情中反应过来。
因为在前世，你不管去到哪个银行，银行的工作人员都特别热情，服务非常周到。
大家在银行也很自觉,素质都很好。
所以他潜意识觉得,刚才柜员让插队已经是最严重的事情。
不料到，她竟然还骂人。
虽然她说疯狗二字的声音很小,但赵鹏自从重生后，智力和各种反应似乎都要稍微比前世强一丢丢，所以他刚好听个清楚。
他彻底怒火冲天，大声喝道：“你说什么，你把刚才的话再说一遍。你小小的年纪，口无遮拦，你有什么资格在这里做事。把你们的经理喊过来！”
情急之下，他竟然忘记自己现在比这个柜员还小，直接用上了前世的身份意识，觉得这个柜员小姑娘，实在过分。
或许是没想到赵鹏火气这么大，这回柜员终于是怕了。
而里面也很快走出两个银行的安保，径直向赵鹏走来。
“吆喝什么呢？”
其中一个年长的保安问赵鹏。
“你问问你们的柜员,什么态度？”赵鹏指着柜员说，“我就是要办一张卡，这个要求很过分嘛,把你们的经理喊过来。”
“本来就是你不对嘛,你办卡为什么要排在我这里。”柜员看安保过来，又有了底气，嘟嘟囔囔地说道。
“对啊，办卡你应该在取钱的柜台办理，为什么要在存钱的队伍排队呢？”安保也问赵鹏。
赵鹏要被气笑了。
“那请问，我到哪里知道办卡要去存钱柜台办，是你们有个办事流程说明，还是你们有专门负责引导的服务人员？我是不是要排到柜台才能问？你一会这个打水倒水，一会还要给亲戚优先办理，这银行是你家吗？”
“你！”
“罢，既然你们这个服务态度，那我换个银行吧。”
赵鹏从队伍里出来，径直朝二楼上去。
刚到楼梯口，看到许乐三人也听到吵声来到楼梯口，武清看到赵鹏满脸怒气，几步过来，沉声问道：“怎么回事？”
赵鹏没有回答他，直接对秦时关说：“把款提出来,我们换个银行吧。”
秦时关有些意外,但没说什么，反正钱不是他的，要存储到哪里，他也管不上。
就要找许乐办理提款的事情。
许乐一听，面色微变，他对赵鹏说：“赵先生，麻烦您等我5分钟，我下去了解下事情原委。”
赵鹏没有回答，但也没反对。
这种银行的人，他不愿意过分得罪。
将来做生意，肯定免不了和这些人打交道，而这个行业就是这样，得罪这人，可能就会得罪圈子里其他一些人。
他要看看许乐如何解决问题再做决定也不迟。
许乐很快重新跑上来，面带愧色连连给赵鹏道歉。
“赵先生，您先消消气，这是我们柜台人员服务不到位。事情原委我了解清楚，您没有任何过失。您看这样好不好，您先在我办公室等下，我亲自给您去办卡。”
赵鹏没说话。
武清心领神会，他朝前走一步，淡淡地说：“许经理，我们赵总通过你们柜台今日的表现，对把钱存在贵行的安全信有所怀疑。所以，我们不再打算和贵行有业务往来。”
“赵先生，您看，您是宰相肚里能撑船。那个柜台的柜员我们行内会处理，但她的态度不代表我行的态度。至少，我一直对您都礼貌有加，您看在我面子上，再给我们一个服务的机会如何？”
“许经理，”赵鹏淡淡地说：“或许在你眼里，这件事就是个小事情。那是因为你每天都会接触到这种业务。但对我们来说，这种事就不是小事情，因为我们并不是天天都会来这里。”
“您说的是。”
“但正因为我们来的次数少，也遇见这种事情，恰恰说明你们的管理日常就是这个样子。古人有云，千里之堤，毁于蚁穴。
今日是个柜员不认真工作，亲疏有别。那他日就可能有更严重的事情发生。你说我该怎么相信你们能保管好我的财产，以及以后我生意上的资金往来，又如何交付你们？”
许乐一直谦卑地笑着，听到赵鹏说及生意资金，更是心神一动。
他有些后悔先前还是重视度不足够，从开始就该他亲自安排办卡，怎么能让这位金主自己下去呢。
他的笑容变得更亲和，更让人难以拒绝。
“赵先生，针对我们行内工作人员态度问题，我代表银行再次向您诚挚道歉，请务必接受我们的歉意。这样吧，请您看在我的面子上，再给我们一个服务的机会。
我们可以为您办理一张金卡，不限制每日交易金额，您看如何”
“许经理，你应该知道，我们赵总这种体量的客户，不管在那个银行，都会享受到这种服务，所以你这个金卡，并没有太多的诚意在里面吧？”武清淡淡地说。
许乐看了眼武清，想了想，咬咬牙又说：“这样，我们直接将您的卡升级为VIP金卡，您将升级为我们银行的VIP客户，无论是以后存贷业务都会享受贵宾级待遇，您看如何？”
武清这回没有反驳，看着赵鹏。
银行的态度基本已到能压榨的极限，再讨价还见也没有多少油水。
赵鹏也知道事情基本到头，这才淡淡地说：“许经理，因为秦总的关系，我们原本打算将我们公司所有业务往来资金全部放在贵行。但经过今日的现场勘察，只能说微微有些失望。但……”
他对着许乐微微一笑，“但既然许经理这么热情，如果继续坚持，那反而是我赵鹏心胸狭窄。那就这样，我们今日这点钱就暂时放在贵行，后期根据你们的服务质量，我们再确定长期合作的份额。”
“非常感谢赵先生的信任！”许乐连忙表示感谢，然后将赵鹏几人带回他的办公室，让专人上来办公室帮他办卡。
很快，就有VIP服务的人员上来，非常简单麻溜地帮赵鹏办好卡。
全程就没几分钟。
赵鹏又和秦时关进行现场转账，看到75万元转入他的银行卡内。
就着许乐的办公室，赵鹏在秦时关的赔偿协议上签字，两人算是彻底完成了交易。
临走的时候，许乐给赵鹏留下名片。
告诉赵鹏，以后不管是存贷业务，都可以直接电话呼他，二十四小时贴心服务，保证让赵鹏满意。
赵鹏笑着应了。
他愿意压住心底不满，选择重归于好，继续保持合作，恰恰就是为结交许乐这样的人脉。
对做生意的人来说，资金永远都是个要命指标。M.biQuge.biZ
有银行的人际关系，往往在关键的时候，能给濒临死亡的企业输送一次急救血。
他是未雨先绸缪。
……
车到镇上，赵鹏和武清下车，秦时关自己离开。
赵鹏看他一脸意气风发的样子，想到他们企业不到一年的短暂寿命，心里暗暗叹息。
但他该说的也说过，秦时关没有注意到，也就与他无关。
他们没什么交情，犯不上说太多。
既然现在有钱了，他首先要做的就是买手机，没个手机确实很麻烦，不能随意联系他人。
依然还是上次和胡丽看手机的地方，本想小小打击打击那个胖店员。
进去的时候，才发现那个姑娘因为态度不好，已经被开除了。
让赵鹏一阵遗憾。
就像武侠小说里好不容易修炼几十年的功夫，准备去找敌人报仇的时候，发现对方竟然老死了。
虽然结果相似，但爽点没感受到。
不过这是小事，赵鹏也不太放在心上。
他不会平白无故和别人怄气，今天在银行里，开始是有点愤怒，后面其实更多是想要个人情而已。
最后，他如愿以偿。
现在他的基础很薄弱，需要用一些看起来很LOW的手段，等到产业慢慢起来，这些事情自然就不用他亲手去做。
他慢慢会培养可以信任的人。
创业嘛，靠自己亲力亲为，走不了多远。
一个人的时间精力有限，做事业不是空想，必须一件件事情落到实处。
店里可选的手机款式不多。
赵鹏最后选择了摩托罗拉的一款C87，上次他看过，要价4000元每部。
但是赵鹏一口气要4部，惊动了店主，亲自上前服务，最后以3500元每部的价格拿下来。
赵鹏没忘记给将业务归结在那个清秀的店员身上。
那个小姑娘服务态度很好，两次接待自己都进退有据，不能因为店主突然过来，让她失去一份不俗的提成收入。
赵鹏以前就是个小人物，现在也是。
他尽可能在日常事务中，稍微倾斜向和他一样普通的人。
经历过社会操练的他，知道所有人都不容易。
尤其是那些愿意认认真真生活，不走歪门邪道的普通人，就更不容易。
一口气买四部手机，赵鹏自有打算。
他自己一部，胡丽一部，父亲需要一部，还有一部是给章晓秋。
随着收购黄桥成衣厂的事情走上日程，随后的产品的研发也就愈发显得重要。
章晓秋没有手机的话，要一直亲自去找她，很麻烦。
而且他与章晓秋接触过多，也不方便。
他尽量避免这种麻烦的事情，万一章晓秋因为他帮助过她，对她有恩，对他产生感情，那就是件悲剧。
两个人关系尴尬起来，还怎么长期合作。
那他对她的布局就全部化为泡影。
赵鹏和武清一起去移动营业厅办了入网业务，又花费18000元。
他和胡丽的，还有父亲赵正直的也一起办理完毕。
这个年代，入网是真的贵。
不像后期，入网越来越便宜，最后直接免费入网。
章晓秋的手机没有入网，赵鹏安排武清待章晓秋身体恢复后，和她亲自来办理。
然后，两个人找了个饭店吃中午饭。
饭间，赵鹏询问武清几件事最近的发展情况。
武清说营业执照估计下午可以拿到，办公室也组好了，一会可以去看看，另外关于黄桥制衣厂的情况，也摸了个七八成。
赵鹏对新办公室没有兴趣，他压根没打算使用租来的办公室。
他从头到尾，就预备收购黄桥制衣厂后，改建或者重新修建办公区域，直接在厂区内办公。
租办公室，只是因为注册公司需要罢了。
他最关心的还是黄桥制衣厂的现状，这才关系到他的大局。
这时，两人已经吃完，武清让服务员收掉碗筷，上了一壶茶。
他给赵鹏和自己各倒了杯茶，开始缓缓讲述黄桥制衣厂的现状。
“赵总，通过我详细调查，这家制衣厂的情况，比想象中的还要严重一些，我能不能先问您一声，您确定要收购这家厂子嘛？”
赵鹏笑笑：“非收购不可。”
武清深吸口，点点头。
“既然赵总您心意已决，那剩下的问题就是如何解决制衣厂目前存在的问题，我说详细点，您先听听，随后我再整理成资料打印给您。”
“很好。”
赵鹏对武清的做事态度很满意。
执行力强，细致入微，这种人才是真正能管理好企业的人。
他赵鹏唯一擅长于武清的，只是有更先进的思维以及接触过更成熟的企业管理模式。
两个人通力合作，才能走得更远。
武清说了很久，中间还喝了几次茶。
赵鹏一路听下来，大致把问题归结于4个大的方面。
其一、银行和供应商债务。
这是最麻烦的事情。
武清也不知道用什么手段，调查的很清楚。
黄桥制衣厂目前欠银行的贷款包括利息共有18万，基本无力偿还，银行最近已经考虑申请封存固定资产，准备强行折现。
这种具体的流程赵鹏不是很清楚，大致的意思就像后世那种法拍的东西。
如果你断供太久，就会被强制执行。
除了银行欠款，制衣厂还外欠各种供应商的款项达20万之多。
包括布料，小五金，辅材等等，几乎是能欠都欠。
欠供应商货款这种事情是服装加工企业常见的现象，尤其是对于具有一定规模且合作长久的加工企业，供货商一般都给个宽松的付款周期。
这是因为服装加工是来料加工，即，供应商的物资到加工企业，加工企业需要先生产为衣服，然后还要卖出去，这才能回笼资金。
基本都是先付部分货款。
如果非要让加工企业付款到货，也不是不行，但生意相当难做。
实体产业就是这样，越是上游阶段，需要的资金越少，承担的回款风险也相对小，所以大多会适当让步。
否则下游的制造业及销售业就很难过。
物竞天择，下游产业就会选择相对压力较小的供应商。
不过，万事都没有绝对。
如果上游的企业是个大企业，名牌企业，或者掌握着某种资源的独一份市场，那他们就比较硬气。
反正货物供不应求，你不要，有的人要。
归根结底，生意场就是这样，一切商务关系，都是以利益为首要出发点。
谁的拳头越大，占据的市场份额重，就拥有更多的话语权。
黄桥制衣厂原本还算是个不错的企业，起码在庆城范围内，是数一数二的明星企业，每年销售金额也有个四五百万。
一些小的供货商，例如拉链啊，纽扣啊，针线、唛头、印染等等这些小企业，自然不能得罪他们，欠款是正常不过的事情。
赵鹏原本没想到这个欠款有这么多，他先前判断以黄桥制衣厂每月销售三四十万的销售金额，货款大概需要占到其中三分之一，也就是10万左右。即使全部欠款，也就10万左右。
没理由，上个月没结款，别人还会继续提供货物。
但现在看样子，可能是情况是，黄桥制衣厂对这些供货商说如果不继续赊欠，那厂子就开不下去，以前的货款就更拿不到。
供货商无奈妥协，最后妥协出这个大窟窿。
服装行业基础利润不高，这些欠款加上银行贷款，估计是好几个月的利润了。
除去银行和供货商欠款，第二个需要支付的费用就是员工工资。
据武清不完全调查，制衣厂已经拖欠员工三个月工资，去除一些主动放弃工资离职去南方打工，目前还在等待发薪水的员工还有三十多位。
平均工资300元每月，则每名员工平均要补足1000元，30多个人，就又需要3万多元。
这个资金赵鹏早在预算之内，没有太多惊讶。
员工工资必须要结清，那其中很多员工，他还要继续让他们工作。
结算工资，是拉拢员工最好的手段。
服装行业不像是其他行业，生手进去后可以很快上手。
服装行业的员工都需要基础的熟练度。
例如裁剪工，就一个简单的手推剪，没几个月也拿不下来，更不用说难度大的龙门刀和电推剪。
甚至，很多人拉布都拉不好。
裁剪的时候往往的十几层布一起裁剪，若是其中有一层布没有完全拉平，就可能导致整条布浪费。
等等。
而裁剪只是服装行业所用工序里最简单的一个工序。
更难的有贴烫，车工，质检等。
其中车工，还要细分很多种不同的设备，要走出平衡均匀的线，根本不是生手能做的事情。
甚至有的人，手脚协调能力不足，即使让他学，也很难学好。
这就是什么服装行业的车工，男同志相对较少，主要是女同志。
就是在细致这块，女性更占优势，而男性在创造方面，稍微占点优势。
所以，服装企业和其他行业不同，在服装厂里，经常可以看到五十多岁的工人，很多都是退休后又返聘回来。
她们很多都是几十年的老车工，机器就像她们的四肢，操作起来游刃有余，走出的线平齐均匀，基本都是宝藏员工。
赵鹏前世辞职后，短暂在一家服装企业做了半年的车间生产主管，对这些事情都有了解。
就是不熟练。
他早就有打算，即使收购了黄桥制衣厂，除了个别刺儿头不能要，其他人都收纳的都尽量收纳回来。
没有员工，什么都是空谈。
赵鹏关心的第三个重点就是企业的固定资产和硬件设施。
这个方便，武清也整理的很清晰。
他直接给赵鹏一张清单，上面详细列明了制衣厂目前的设备和建筑设施。
因为制衣厂一个多月前就对外宣布要转让，所以这些资料很容易拿到，也不算盗取别人的商业机密。
赵鹏大致数了数，发现设备挺齐全。
三针五线，四针六线，纽扣及，熨烫机，印唛机，龙门刀，拉布机，锁边机，袜子机等等，虽然有一些标明破损闲置，但赵鹏知道这些玩意，修理起来并不是那么困难。
只要有熟练的维修工人，都能修好。
至于建筑设施，整个黄桥制衣厂占地近2万平方米，有两层的车间三幢，仓库一幢，二层办公楼一幢。
就是因为年代久远，这些设施都不是很新。
赵鹏盯着平面布置图看了会，心里大概有了个概念，他要带着新时代的思维去做适当的改造。
衣服这东西，在90年代的庆城还只是具有实用功能。
只能穿。
但后世的衣服，逐渐已经脱离了穿的狭隘范畴。
人们将穿衣和饮食一样，逐渐发展成一种文化。
既然是文化，就要有文化丰富多彩的样子，不能是现在这种传统的制造模式。
赵鹏从收购的想法产生那刻起，就没打算走寻常路。
另外，厂房这种固定建筑，后世因为房地产带动，价格也水涨船高。
但这个时候没有房地产概念，所以建筑本身并不值钱，土地也不值钱。
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柜员看赵鹏不是个好对付的种，只好将她二舅的银行卡放在边上，不情愿地对赵鹏说。
赵鹏强忍着郁闷，不想继续和她计较，便说道：“我想办理一张银行卡。”
“办理银行卡你找我做什么,你去取钱的柜台啊。真是的，自己都搞不清楚状况，像个疯狗一样到处咬人！”
赵鹏有点恍惚。
真是有点恍惚。
他一下子没有从眼前的事情中反应过来。
因为在前世，你不管去到哪个银行，银行的工作人员都特别热情，服务非常周到。
大家在银行也很自觉,素质都很好。
所以他潜意识觉得,刚才柜员让插队已经是最严重的事情。
不料到，她竟然还骂人。
虽然她说疯狗二字的声音很小,但赵鹏自从重生后，智力和各种反应似乎都要稍微比前世强一丢丢，所以他刚好听个清楚。
他彻底怒火冲天，大声喝道：“你说什么，你把刚才的话再说一遍。你小小的年纪，口无遮拦，你有什么资格在这里做事。把你们的经理喊过来！”
情急之下，他竟然忘记自己现在比这个柜员还小，直接用上了前世的身份意识，觉得这个柜员小姑娘，实在过分。
或许是没想到赵鹏火气这么大，这回柜员终于是怕了。
而里面也很快走出两个银行的安保，径直向赵鹏走来。
“吆喝什么呢？”
其中一个年长的保安问赵鹏。
“你问问你们的柜员,什么态度？”赵鹏指着柜员说，“我就是要办一张卡，这个要求很过分嘛,把你们的经理喊过来。”
“本来就是你不对嘛,你办卡为什么要排在我这里。”柜员看安保过来，又有了底气，嘟嘟囔囔地说道。
“对啊，办卡你应该在取钱的柜台办理，为什么要在存钱的队伍排队呢？”安保也问赵鹏。
赵鹏要被气笑了。
“那请问，我到哪里知道办卡要去存钱柜台办，是你们有个办事流程说明，还是你们有专门负责引导的服务人员？我是不是要排到柜台才能问？你一会这个打水倒水，一会还要给亲戚优先办理，这银行是你家吗？”
“你！”
“罢，既然你们这个服务态度，那我换个银行吧。”
赵鹏从队伍里出来，径直朝二楼上去。
刚到楼梯口，看到许乐三人也听到吵声来到楼梯口，武清看到赵鹏满脸怒气，几步过来，沉声问道：“怎么回事？”
赵鹏没有回答他，直接对秦时关说：“把款提出来,我们换个银行吧。”
秦时关有些意外,但没说什么，反正钱不是他的，要存储到哪里，他也管不上。
就要找许乐办理提款的事情。
许乐一听，面色微变，他对赵鹏说：“赵先生，麻烦您等我5分钟，我下去了解下事情原委。”
赵鹏没有回答，但也没反对。
这种银行的人，他不愿意过分得罪。
将来做生意，肯定免不了和这些人打交道，而这个行业就是这样，得罪这人，可能就会得罪圈子里其他一些人。
他要看看许乐如何解决问题再做决定也不迟。
许乐很快重新跑上来，面带愧色连连给赵鹏道歉。
“赵先生，您先消消气，这是我们柜台人员服务不到位。事情原委我了解清楚，您没有任何过失。您看这样好不好，您先在我办公室等下，我亲自给您去办卡。”
赵鹏没说话。
武清心领神会，他朝前走一步，淡淡地说：“许经理，我们赵总通过你们柜台今日的表现，对把钱存在贵行的安全信有所怀疑。所以，我们不再打算和贵行有业务往来。”
“赵先生，您看，您是宰相肚里能撑船。那个柜台的柜员我们行内会处理，但她的态度不代表我行的态度。至少，我一直对您都礼貌有加，您看在我面子上，再给我们一个服务的机会如何？”
“许经理，”赵鹏淡淡地说：“或许在你眼里，这件事就是个小事情。那是因为你每天都会接触到这种业务。但对我们来说，这种事就不是小事情，因为我们并不是天天都会来这里。”
“您说的是。”
“但正因为我们来的次数少，也遇见这种事情，恰恰说明你们的管理日常就是这个样子。古人有云，千里之堤，毁于蚁穴。
今日是个柜员不认真工作，亲疏有别。那他日就可能有更严重的事情发生。你说我该怎么相信你们能保管好我的财产，以及以后我生意上的资金往来，又如何交付你们？”
许乐一直谦卑地笑着，听到赵鹏说及生意资金，更是心神一动。
他有些后悔先前还是重视度不足够，从开始就该他亲自安排办卡，怎么能让这位金主自己下去呢。
他的笑容变得更亲和，更让人难以拒绝。
“赵先生，针对我们行内工作人员态度问题，我代表银行再次向您诚挚道歉，请务必接受我们的歉意。这样吧，请您看在我的面子上，再给我们一个服务的机会。
我们可以为您办理一张金卡，不限制每日交易金额，您看如何”
“许经理，你应该知道，我们赵总这种体量的客户，不管在那个银行，都会享受到这种服务，所以你这个金卡，并没有太多的诚意在里面吧？”武清淡淡地说。
许乐看了眼武清，想了想，咬咬牙又说：“这样，我们直接将您的卡升级为VIP金卡，您将升级为我们银行的VIP客户，无论是以后存贷业务都会享受贵宾级待遇，您看如何？”
武清这回没有反驳，看着赵鹏。
银行的态度基本已到能压榨的极限，再讨价还见也没有多少油水。
赵鹏也知道事情基本到头，这才淡淡地说：“许经理，因为秦总的关系，我们原本打算将我们公司所有业务往来资金全部放在贵行。但经过今日的现场勘察，只能说微微有些失望。但……”
他对着许乐微微一笑，“但既然许经理这么热情，如果继续坚持，那反而是我赵鹏心胸狭窄。那就这样，我们今日这点钱就暂时放在贵行，后期根据你们的服务质量，我们再确定长期合作的份额。”
“非常感谢赵先生的信任！”许乐连忙表示感谢，然后将赵鹏几人带回他的办公室，让专人上来办公室帮他办卡。
很快，就有VIP服务的人员上来，非常简单麻溜地帮赵鹏办好卡。
全程就没几分钟。
赵鹏又和秦时关进行现场转账，看到75万元转入他的银行卡内。
就着许乐的办公室，赵鹏在秦时关的赔偿协议上签字，两人算是彻底完成了交易。
临走的时候，许乐给赵鹏留下名片。
告诉赵鹏，以后不管是存贷业务，都可以直接电话呼他，二十四小时贴心服务，保证让赵鹏满意。
赵鹏笑着应了。
他愿意压住心底不满，选择重归于好，继续保持合作，恰恰就是为结交许乐这样的人脉。
对做生意的人来说，资金永远都是个要命指标。M.biQuge.biZ
有银行的人际关系，往往在关键的时候，能给濒临死亡的企业输送一次急救血。
他是未雨先绸缪。
……
车到镇上，赵鹏和武清下车，秦时关自己离开。
赵鹏看他一脸意气风发的样子，想到他们企业不到一年的短暂寿命，心里暗暗叹息。
但他该说的也说过，秦时关没有注意到，也就与他无关。
他们没什么交情，犯不上说太多。
既然现在有钱了，他首先要做的就是买手机，没个手机确实很麻烦，不能随意联系他人。
依然还是上次和胡丽看手机的地方，本想小小打击打击那个胖店员。
进去的时候，才发现那个姑娘因为态度不好，已经被开除了。
让赵鹏一阵遗憾。
就像武侠小说里好不容易修炼几十年的功夫，准备去找敌人报仇的时候，发现对方竟然老死了。
虽然结果相似，但爽点没感受到。
不过这是小事，赵鹏也不太放在心上。
他不会平白无故和别人怄气，今天在银行里，开始是有点愤怒，后面其实更多是想要个人情而已。
最后，他如愿以偿。
现在他的基础很薄弱，需要用一些看起来很LOW的手段，等到产业慢慢起来，这些事情自然就不用他亲手去做。
他慢慢会培养可以信任的人。
创业嘛，靠自己亲力亲为，走不了多远。
一个人的时间精力有限，做事业不是空想，必须一件件事情落到实处。
店里可选的手机款式不多。
赵鹏最后选择了摩托罗拉的一款C87，上次他看过，要价4000元每部。
但是赵鹏一口气要4部，惊动了店主，亲自上前服务，最后以3500元每部的价格拿下来。
赵鹏没忘记给将业务归结在那个清秀的店员身上。
那个小姑娘服务态度很好，两次接待自己都进退有据，不能因为店主突然过来，让她失去一份不俗的提成收入。
赵鹏以前就是个小人物，现在也是。
他尽可能在日常事务中，稍微倾斜向和他一样普通的人。
经历过社会操练的他，知道所有人都不容易。
尤其是那些愿意认认真真生活，不走歪门邪道的普通人，就更不容易。
一口气买四部手机，赵鹏自有打算。
他自己一部，胡丽一部，父亲需要一部，还有一部是给章晓秋。
随着收购黄桥成衣厂的事情走上日程，随后的产品的研发也就愈发显得重要。
章晓秋没有手机的话，要一直亲自去找她，很麻烦。
而且他与章晓秋接触过多，也不方便。
他尽量避免这种麻烦的事情，万一章晓秋因为他帮助过她，对她有恩，对他产生感情，那就是件悲剧。
两个人关系尴尬起来，还怎么长期合作。
那他对她的布局就全部化为泡影。
赵鹏和武清一起去移动营业厅办了入网业务，又花费18000元。
他和胡丽的，还有父亲赵正直的也一起办理完毕。
这个年代，入网是真的贵。
不像后期，入网越来越便宜，最后直接免费入网。
章晓秋的手机没有入网，赵鹏安排武清待章晓秋身体恢复后，和她亲自来办理。
然后，两个人找了个饭店吃中午饭。
饭间，赵鹏询问武清几件事最近的发展情况。
武清说营业执照估计下午可以拿到，办公室也组好了，一会可以去看看，另外关于黄桥制衣厂的情况，也摸了个七八成。
赵鹏对新办公室没有兴趣，他压根没打算使用租来的办公室。
他从头到尾，就预备收购黄桥制衣厂后，改建或者重新修建办公区域，直接在厂区内办公。
租办公室，只是因为注册公司需要罢了。
他最关心的还是黄桥制衣厂的现状，这才关系到他的大局。
这时，两人已经吃完，武清让服务员收掉碗筷，上了一壶茶。
他给赵鹏和自己各倒了杯茶，开始缓缓讲述黄桥制衣厂的现状。
“赵总，通过我详细调查，这家制衣厂的情况，比想象中的还要严重一些，我能不能先问您一声，您确定要收购这家厂子嘛？”
赵鹏笑笑：“非收购不可。”
武清深吸口，点点头。
“既然赵总您心意已决，那剩下的问题就是如何解决制衣厂目前存在的问题，我说详细点，您先听听，随后我再整理成资料打印给您。”
“很好。”
赵鹏对武清的做事态度很满意。
执行力强，细致入微，这种人才是真正能管理好企业的人。
他赵鹏唯一擅长于武清的，只是有更先进的思维以及接触过更成熟的企业管理模式。
两个人通力合作，才能走得更远。
武清说了很久，中间还喝了几次茶。
赵鹏一路听下来，大致把问题归结于4个大的方面。
其一、银行和供应商债务。
这是最麻烦的事情。
武清也不知道用什么手段，调查的很清楚。
黄桥制衣厂目前欠银行的贷款包括利息共有18万，基本无力偿还，银行最近已经考虑申请封存固定资产，准备强行折现。
这种具体的流程赵鹏不是很清楚，大致的意思就像后世那种法拍的东西。
如果你断供太久，就会被强制执行。
除了银行欠款，制衣厂还外欠各种供应商的款项达20万之多。
包括布料，小五金，辅材等等，几乎是能欠都欠。
欠供应商货款这种事情是服装加工企业常见的现象，尤其是对于具有一定规模且合作长久的加工企业，供货商一般都给个宽松的付款周期。
这是因为服装加工是来料加工，即，供应商的物资到加工企业，加工企业需要先生产为衣服，然后还要卖出去，这才能回笼资金。
基本都是先付部分货款。
如果非要让加工企业付款到货，也不是不行，但生意相当难做。
实体产业就是这样，越是上游阶段，需要的资金越少，承担的回款风险也相对小，所以大多会适当让步。
否则下游的制造业及销售业就很难过。
物竞天择，下游产业就会选择相对压力较小的供应商。
不过，万事都没有绝对。
如果上游的企业是个大企业，名牌企业，或者掌握着某种资源的独一份市场，那他们就比较硬气。
反正货物供不应求，你不要，有的人要。
归根结底，生意场就是这样，一切商务关系，都是以利益为首要出发点。
谁的拳头越大，占据的市场份额重，就拥有更多的话语权。
黄桥制衣厂原本还算是个不错的企业，起码在庆城范围内，是数一数二的明星企业，每年销售金额也有个四五百万。
一些小的供货商，例如拉链啊，纽扣啊，针线、唛头、印染等等这些小企业，自然不能得罪他们，欠款是正常不过的事情。
赵鹏原本没想到这个欠款有这么多，他先前判断以黄桥制衣厂每月销售三四十万的销售金额，货款大概需要占到其中三分之一，也就是10万左右。即使全部欠款，也就10万左右。
没理由，上个月没结款，别人还会继续提供货物。
但现在看样子，可能是情况是，黄桥制衣厂对这些供货商说如果不继续赊欠，那厂子就开不下去，以前的货款就更拿不到。
供货商无奈妥协，最后妥协出这个大窟窿。
服装行业基础利润不高，这些欠款加上银行贷款，估计是好几个月的利润了。
除去银行和供货商欠款，第二个需要支付的费用就是员工工资。
据武清不完全调查，制衣厂已经拖欠员工三个月工资，去除一些主动放弃工资离职去南方打工，目前还在等待发薪水的员工还有三十多位。
平均工资300元每月，则每名员工平均要补足1000元，30多个人，就又需要3万多元。
这个资金赵鹏早在预算之内，没有太多惊讶。
员工工资必须要结清，那其中很多员工，他还要继续让他们工作。
结算工资，是拉拢员工最好的手段。
服装行业不像是其他行业，生手进去后可以很快上手。
服装行业的员工都需要基础的熟练度。
例如裁剪工，就一个简单的手推剪，没几个月也拿不下来，更不用说难度大的龙门刀和电推剪。
甚至，很多人拉布都拉不好。
裁剪的时候往往的十几层布一起裁剪，若是其中有一层布没有完全拉平，就可能导致整条布浪费。
等等。
而裁剪只是服装行业所用工序里最简单的一个工序。
更难的有贴烫，车工，质检等。
其中车工，还要细分很多种不同的设备，要走出平衡均匀的线，根本不是生手能做的事情。
甚至有的人，手脚协调能力不足，即使让他学，也很难学好。
这就是什么服装行业的车工，男同志相对较少，主要是女同志。
就是在细致这块，女性更占优势，而男性在创造方面，稍微占点优势。
所以，服装企业和其他行业不同，在服装厂里，经常可以看到五十多岁的工人，很多都是退休后又返聘回来。
她们很多都是几十年的老车工，机器就像她们的四肢，操作起来游刃有余，走出的线平齐均匀，基本都是宝藏员工。
赵鹏前世辞职后，短暂在一家服装企业做了半年的车间生产主管，对这些事情都有了解。
就是不熟练。
他早就有打算，即使收购了黄桥制衣厂，除了个别刺儿头不能要，其他人都收纳的都尽量收纳回来。
没有员工，什么都是空谈。
赵鹏关心的第三个重点就是企业的固定资产和硬件设施。
这个方便，武清也整理的很清晰。
他直接给赵鹏一张清单，上面详细列明了制衣厂目前的设备和建筑设施。
因为制衣厂一个多月前就对外宣布要转让，所以这些资料很容易拿到，也不算盗取别人的商业机密。
赵鹏大致数了数，发现设备挺齐全。
三针五线，四针六线，纽扣及，熨烫机，印唛机，龙门刀，拉布机，锁边机，袜子机等等，虽然有一些标明破损闲置，但赵鹏知道这些玩意，修理起来并不是那么困难。
只要有熟练的维修工人，都能修好。
至于建筑设施，整个黄桥制衣厂占地近2万平方米，有两层的车间三幢，仓库一幢，二层办公楼一幢。
就是因为年代久远，这些设施都不是很新。
赵鹏盯着平面布置图看了会，心里大概有了个概念，他要带着新时代的思维去做适当的改造。
衣服这东西，在90年代的庆城还只是具有实用功能。
只能穿。
但后世的衣服，逐渐已经脱离了穿的狭隘范畴。
人们将穿衣和饮食一样，逐渐发展成一种文化。
既然是文化，就要有文化丰富多彩的样子，不能是现在这种传统的制造模式。
赵鹏从收购的想法产生那刻起，就没打算走寻常路。
另外，厂房这种固定建筑，后世因为房地产带动，价格也水涨船高。
但这个时候没有房地产概念，所以建筑本身并不值钱，土地也不值钱。
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